Caso de Sucesso: BIC na EA

BIC consegue, pela primeira vez, entrada junto ao público gamer. A marca das famosas canetas esferográficas avançou para o próximo nível, levando sua campanha de volta às aulas aos videogames mais reconhecidos e mais jogados no mundo.

ARGENTINA

A BIC é uma empresa familiar que está listada na bolsa de valores de Paris e também é líder mundial na venda de artigos de papelaria, isqueiros e barbeadores. Por mais de 60 anos, a BIC cumpriu a tradição de oferecer opções simples, engenhosas, confiáveis e de alta qualidade para todos, a qualquer hora e em qualquer lugar.

Desafio

O objetivo era promover as canetas Bic Fashion, com cores vivas e marcantes como rosa, violeta e turquesa, entre adolescentes de 13 a 18 anos, com foco em mulheres. Para isso, a marca buscou adicionar novas plataformas ao seu mix de mídias para impactar seu público-alvo com mensagens diferentes e, assim, complementar as ações realizadas na TV.

Solução

A agência Reprise, da IPG Media Brands, trouxe ao seu cliente uma proposta diferente para abordar públicos mais jovens. O objetivo era impactar o target em diferentes momentos da jornada do consumidor, para que recebessem a mensagem de forma amigável e não intrusiva.

A marca, pela primeira vez, desenvolveu uma estratégia de mídia nas plataformas de videogame e escolheu os melhores jogos da EA, a Publisher número 1 do mundo. Desta forma, garantiu um grande alcance para sua campanha de conscientização de marca.

A mensagem certa para o target certo, por medio de um formato inovador.

A campanha foi executada em jogos diferentes, por meio do EA 2, um dos formatos mais imersivos da plataforma. O EA 2 oferece recompensas aos jogadores, para que possam avançar no jogo e se tornarem vencedores, em troca de exibição de publicidade. Assim, o público percebe a mensagem de maneira amigável e não como uma interrupção.

Resultados

Chaves para o Sucesso

Jogos escolhidos

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A campanha alcançou um VCR ideal, já que o target foi recortado corretamente na plataforma da EA. Os jogos foram selecionados por apresentarem grande afinidade com o target, composto por alunos de 13 a 17 anos e suas mães. Entre os videogames escolhidos estavam: FIFA, Real Racing, Madden para o primeiro grupo e jogos casuais como Tetris, Sin City, Plants vs. Zombies para o conjunto de audiências de mães, que são os tomadores de decisão de compra.

Formato EA 2

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Lembre-se que esse público não gosta de interrupções, quer continuar jogando. O EA 2 permite isso e, ao mesmo tempo, ajuda a gerar fidelidade à marca, já que os usuários recebem vidas ou outras recompensas para que possam progredir no jogo.

Um fato interessante: o estudo AdReaction Video Creative in a Digital World de Millward Brown (2017) mostra que os formatos mobile que oferecem esse tipo de recompensa são aqueles que têm uma percepção positiva maior por parte dos usuários (+49%).

Creatividade no vídeo

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A marca seguiu as recomendações e boas práticas da EA ao pé da letra, para alcançar os melhores resultados. A criatividade foi adaptada para a plataforma e o formato EA 2, usando uma peça modular. Cápsulas diferentes foram criadas para cada cor de tinta das canetas, para mostrar a variedade de cores de Bic Cristal.

Gisela Carricaburu

Gerente de Marca da Região Sul
Bic

“Nós queríamos estabelecer a marca entre os adolescentes. Acreditávamos que nosso público estava nos jogos da EA. Testamos e funcionou muito bem, os resultados foram cumpridos e superamos os benchmarks. Recebemos comentários muito bons sobre a campanha em nossas redes sociais e observamos um aumento nas vendas durante a volta às aulas.”